王冲：全世界那么多商业模式，这6种必不可少！

    王冲老师认为，商业模式一直都是个很难以定义的概念，它就和战略一样，有各种各样的说法。北京大学的未尾教授和朱武祥教授通过研究发现商业模式可以通过一句话来总结就是，企业利益相关者的交易结构。从你的成本道你的客户到你的员工到你的融资方式等等等等一起构建起了这一个商业模式，因为他都是和你企业利益相关的人，你如何与他们发生链接，这就构成了你的商业模式。那么世界上这么多商业模式，哪种最赚钱呢？让商业模式专家王冲老师告诉你。

①互联网模式

    在互联网上必须要免费，只要你想做互联网，你就一开始必须要对所有的用户免费，就好比如果你想用微信和别人聊天，就要交1块钱，你还用不用？所以你必须学会两个字，叫免费，如果你没有在前端一些地方做到免费，你的消费者和用户就不会养成对你的习惯和依赖。

所有互联网模式的路径都是免费，然后才是做流量，流量之后做融资，融资之后做平台，平台之后是变现，这就是互联网的打法。

②直销模式

    我们一定要想办法把消费者变成消费商，如果消费者只是消费者，就像喝了我一杯牛奶，喝了我一杯咖啡就结束了，这说明我们的C端越来越慢，我们要把C端做起来，就要想办法把C端的动能做起来，也就是裂变。

所有互联网模式的路径都是免费，然后才是做流量，流量之后做融资，融资之后做平台，平台之后是变现，这就是互联网的打法。

③连锁模式

    它的核心是复制盈利点，就是一个门店能活着，一定有个赚钱的因素，你把那个赚钱的因素复制了，这才叫连锁，不是门头一样，招牌一样，装修一样才叫连锁店，而是我们要把这个赚钱的因子拿出来，开一家店就跟这家店一样，靠这个赚钱，这才叫真正的连锁。

④资本模式

    两个字解释叫放大金融模式，也就是杠杆，我们能不能把杠杆放大？做杠杆最牛的是谁？银行对不对？很多人不理解，比如存了100万，然后贷款100万，你认为贷的就是这100万吗？如果真的是这样，那么所有的银行都要倒闭，资本和金融是分不开的，那什么是资本？什么是金融？非常简单，上市、并购，股市就是资本，而银行就是金融，当你存100万的时候，银行立刻把杠杆放大十倍。

⑤投行模式

    精髓：放大能力，国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。

⑥产业链模式

    今天我们很多行业都有机会做成产业链模式，所以从上游的牧场、奶牛，再到中游的挤奶工厂，再到下游的渠道用户，做成一个标准的产业链，这条产业链上有N个盈利点，而不是只有工厂和品牌，就产生了两个字叫垄断，要想赚大钱，就必须玩产业链。