马云：商业新时代，这种商业模式最赚钱！

       马云认为，未来还有一波财富红利就在实体店，但是为什么大部分人还是觉得实体生意越来越难做呢？那是因为实体经济的财富红利，已经进入了商业5.0时代，但是大部分人仍然停留在1.0时代。5.0和1.0的实体商业赚钱底层逻辑是完全不一样的。今天就带大家一起来看看中国商业1.0到5.0的各个阶段的核心商业逻辑，以及我们身处商业5.0时代，我们该如何做出调整来抓住实际经济的巨大趋势呢？需要正确的新商业模式。

一、商业1.0时代，商业底层逻辑是卖产品赚差价，妥妥卖方市场

       从改革开放到2002年，这个时代产品相对短缺，正处于人口红利和低成本红利，而且资源开发效率很低，人们需求又很粗放。市场主要需求就是靠各种商品填充社会各个角落，此时你只要能搞定产品生产和流通，你就能赚到钱，所以就诞生了一大批经销商、批发商和各种终端小门店。你比如上世纪90年代，稍微勤快一点，稍微有一点商业头脑的人，就跑到浙江工厂批发面料、被单等等，然后回来摆摊卖，每一次的情况都是客户疯狂的抢购，为什么？很简单，此时产品极度缺乏，人们遇到这种既新鲜又物美价廉的商品，就自然变成了硬通货、稀有货，这就是信息差。这种供不应求的商业环境决定了整个市场是卖方市场。所以此时你只要能够跳出舒适圈，敢闯敢干，通过产品差价就能快速暴富。

       你比如做工厂，只要考虑产品生产，赚原材料到成品的差价，你卖商品只需要从原产地买回来，然后加价卖出去，就能赚取高额利润。所以这个时代拼的就是信息的灵通性。你就比如温州人做生意为什么这么厉害？他们就是在全国各地不断的来往过程中，逐渐掌握了各地产品的价格行情，所以他们就可以快速在全国渗透，成为中国第一批经济的时代宠儿。

二、商业2.0时代，商业底层逻辑是单品海量爆破

       马云的阿里巴巴、淘宝也就成为了这一时代的直接推动者。此时社会生产力虽然并没有改变，但是消费方式就发生了颠覆性的变化。随着第三方电商平台的诞生，在随着交易的信息化和物流的快速发展，商品流通的加快，彻底颠覆了各种人为和地域制造的信息差。然而，中国实体店经历了30年的发展，同质化已经越来越严重，还单纯依靠信息差来卖产品赚差价的就即将被淘汰，一批人倒下，势必就又另外一批人站起来，这是历史的铁律。

       电子商务不受现实空间限制，随着产品销量增加，成本降低，于是就很容易产生边际效应，自然就诞生了单品爆破模式。商家最喜欢也是单品爆款，但是流量和排名完全受制于第三方平台，于是就从卖方市场成了第三方市场，当然谁主导谁就掌握分钱权，这也是铁律，所以就会出现一个怪现象，真正能赚到大钱的商家并不多，但毫无疑问的是，阿里巴巴、京东等平台是被养肥了，但是随着红利期结束之后。商品的同质化出现的更快、更严重，信息透明化，消费者比价很容易，于是价格战变得更加激烈，所以商家为了流量，只有不断刷单，花钱买流量才能产生交易量，于是网店的成本直线攀升，最后电商再一次把大家带入了价格战同质化的怪圈。

三、商业3.0时代，商业底层逻辑是增值服务的差异化

       随着产品大量过剩，供大于求，人们的消费水平和认知的升级，传统生产方式生产的产品不再能满足人们日益增长的需求，工厂依然固守着粗放式的生产方式，势必会被淘汰。在2.0时代的背景下，人们的需求变成，如何从大量同质化商品中找到自己想要的高性价比的好商品，所以这些能给大家带来高价值的产品仍然是短缺的，于是就出现了两个方向，第一，持续纵深，将某个产品的功能做到极致，关键词是聚焦和专注，不断细化行业，不断细化消费人群，二、定制化，给消费者量身定制，走个性化路线，产品不再走整齐划一的一刀切模式，突出特色。

       这两个方向的变化促使了市场的分化，标志着市场大统一的时代正在结束，也标志着未来产品很难再有统一的标准。各个细化的消费群体，喜欢的产品是完全不一样的，所以产品多元化就成了这个时代的最大特征，这也有效解决了商品同质化和价格战的阵痛，所以这个时代就变成了消费者市场，谁能敏锐的聚拢细分人群，谁就掌握了未来商业。

四、商业4.0时代，商业底层逻辑是信用效益

    之前商业1.0靠信息差，商业2.0靠打破信息差，商业3.0靠产品增值，但是都有一个共同特点，就是强信息弱关系。无论是淘宝还是大众点评等，都是聚焦商品信息的公开透明性，但是消费者过于分散，商家与消费者之间的联动性非常小，只能由平台来作为主导，至于什么商品能够做活动，什么商品能够上首页，都是第三方平台决定。所以商业4.0时代，将进入弱信息强关系的时代，每个人都有机会独立表达自我，成为独立的IP，形成独立经济体，而且形成了强联动性。此时，信息获取的方式从单方面告知转变为分享商业的逻辑。即从物以类聚转变到人以群分，消费者也将从分散转变到联盟，所以4.0时代，谁能快速联盟消费者，谁就能快速主导市场。所以你就会发现如今淘宝排名的店铺的机会都被各种网红把持，你再看现在各种大美女主播、自媒体、明星转行等等，都是这种特征的直接反应。当然直播能成为当下最流行的形式，核心原因就是解决了信用的问题。

       在之前的图文时代，商品的形象靠的就是商家的P图能力和美化的能力，所以我们图文不符的情况就越来越严重。但是进入直播时代，我们可以直观的、全方位的看到产品的真实面目，所见即所得，这是两者的第一个不同点。另外，直播时代，我们可以直接互动，共同参与，粉丝的问题商家必须实时解答，出现任何问题都无法回避，所以这个时代信用就变得无比重要。你比如李佳琦，坐拥几千万粉丝，他的收入甚至超过了中国60%的上市公司的年金利润。

       一个传统企业一年搞定10亿的销售额，最少也需要1000名员工，但是一个超级个体却只要十个员。但是花西子却被李家弃坑惨了，创立品牌要很久，毁掉一个品牌只要一瞬间，仅仅一句话，可能就会让他无法完成双11的对赌协议。所以在这个时代，一句话既可以蕴含发动群众的力量，也可以让自己损失惨重。你比如铁头直播翻车，各种怒怼和嘲笑，客服被骂哭，品牌方直接终止合作。所以在这个时代，既可以带来越来越多的小众品牌崛起，同时也将面零市场更快的洗牌。

五、商业5.0时代，商业底层逻辑是打造多盈利模式，实现真正的高利润

       从商业1.0到4.0时代，无论是强信息还是强关系，都有一个共同特点，终点都是产品同质，产品价格战。所以商业5.0时代就要打造无形产品，比如你看淘宝的东西够不够便宜，是不是已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多的东西是不是更便宜？淘宝卖19块九的东西，拼多多可以卖到九块九，淘宝出现不是偶然，拼多多更不是，我相信未来一定会诞生更多的平台，无论我们怎么做，总会有各种平台跳出来比我们卖的更便宜，他们出现的目的就是为了无限拉低商品的价格。

       国富论里面就说到，产品利润的降低不是商业衰退的象征，反倒是一种商业繁荣的必经之路。所以未来实体店最好的出路就是不靠有形的产品赚钱，而是去赚另外的26个钱。在未来实体商业有形产品的利润将无限接近于零，而另外的26个钱的利润将会趋于无穷大。这就是未来十年实体转型的黄金风口，也就是商业5.0时代。

       什么意思呢？举个例子就明白了，传统超市是不是竞争大、利润低，生意难做？

       但是一家叫山姆的超市却直接放弃赚产品的价差，还能年赚超过400亿，到底怎么做到的？答案就是策划高利润的生意，商业模式就是不靠有形的产品赚钱，用产品的价差做诱饵，去赚另外的26个钱，首先升级为赚会员卡的钱，还能让客户疯狂购买，怎么做？比如市场上3000多块钱的飞天的茅台，别人卖3000多，他只卖1499，因为我这个成本就是1499。再比如食品区的网红，烤鸡、鲜奶、生鲜等等，都是超低价格，但是你要享受这样的政策。你就只能成为他的会员，山姆就靠一年260块的会员费，在中国就办了超过300万张的卡，这都是白赚的，轻松实现了高利润，而且客户具有超强粘性，单看会员续卡率就超过了80%，你以为山姆这样就结束了？山姆除了靠会员卡盈利，至少还有四层盈利模式，比如靠部分精选产品盈利，比如靠供应链盈利等等，再比如靠金融盈利。

       深圳就有一家公司做金融大米，你只要交我2万块，两年内我每个月给你配上高端黑龙江五常大米12斤，还配上高端红枣、高端枸杞，而且钱不是交给我，是直接交给我合作的指定银行，而且两年后这2万块钱还直接原路退回。单靠这一招，老板年赚就是40多个亿，他们都是妥妥的抓住了商业5.0时代实体经济的财富红利。如果你还要问，不靠产品赚差茶到底要怎么赚钱？这就是你无法抓住实体经济新财富趋势的核心原因。

在商业5.0时代，我们做任何生意都要坚信商业模式都是设计出来的。